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一：辦公家具的常見欺騙問題：
1：全實木中搭配密度板，在全實木材質(zhì)中搭配密度板，:一般會在柜門等部位上進(jìn)行替代，從而降低成本，但消費(fèi)者購買的卻是板木結(jié)構(gòu)的產(chǎn)品而非全實木，經(jīng)濟(jì)上受到損失。
2：提供自行安裝的問題，如遇有難度的，還得在外付費(fèi)請安裝人員，現(xiàn)在只有極少數(shù)大品牌公司才提供安裝服務(wù)。
3：高檔木材以次充好，有的商家以一般木材冒充高檔木材，較為常見的有以黑芯木蓮冒充柚木，柚木材質(zhì)堅致耐久，材色均一，各種水汽不易侵入，在復(fù)雜氣候下不易變形。
4：存在售后難的問題，如遇到品質(zhì)問題，退換伙費(fèi)用和時間，以及辦理的流程就能把您折騰得精疲力盡，最后損失的還是自己。
5：實木家具的名稱有玄問題，實木家具分為“全實木家具”、“實木家具”和“實木貼面家具”。也就是俗話說“100%實木”;“實木家具”則是基材是實木，表面沒有覆蓋處理的家具;而“實木貼面家具”則是在基材表面用實木單板或者薄木做貼面處理，內(nèi)部基材大多為板材

二：辦公家具銷售的技巧：
1：首先要獲取顧客的信任，對企業(yè)的產(chǎn)品和信任可進(jìn)一步導(dǎo)致購買者作出購買的決策，銷售人員為限得顧客的信任，可以實提供顧客所需了解的相關(guān)產(chǎn)品知識。
2：抓住時機(jī)，根據(jù)顧客不同的來意，可以采取不同的接待方式接待要主動、迅速，利用對方的提問，不失時機(jī)地動手認(rèn)真演示商品。對于躊躇不定、正在“貨比三家”的顧客，銷售人員要耐心地為他們講解本商品的特點(diǎn)。
3：在和顧客談問題時，盡量站在其他人的角度設(shè)身處地考慮具有很強(qiáng)的說服力，尊重顧客，把握其消費(fèi)心理，運(yùn)用良好的服務(wù)知識和專業(yè)使顧客在盡短的時間內(nèi)獲得作為消費(fèi)者的心理滿足。
4：了解顧客，銷售人員在與顧客交談時，可以其購買動機(jī)，家庭裝修風(fēng)格，個人顏色喜好，大概經(jīng)濟(jì)情況等方面著手了解客人的選擇意向，從而有針對性的介紹商品。
5：處理顧客的意見，一個優(yōu)秀的銷售人員是不應(yīng)被顧客的不同意見所干擾的，銷售人員首先要盡力為購買者提供他們中意的商品，避免反對意見的出現(xiàn)或反對意見降低至最小程度。本文由天津辦公家具提供，官方網(wǎng)址：www.dl-azbil.com